B2B Marketing Handbook

Descrizione

Il processo di acquisto B2B si è evoluto per assomigliare allo shopping B2C guidato da un significativo aumento degli acquirenti millennial che ora costituiscono quasi la metà di questa fascia demografica. Con il 21% in ruoli VP o C-level e oltre il 60% che influenzano le decisioni di acquisto, questi acquirenti esigono un'esperienza di shopping personalizzata e istantanea simile al commercio elettronico B2C per il B2B. Questa evoluzione nel profilo dell'acquirente ha modificato radicalmente il ciclo di acquisto, inaugurando una nuova era in cui gli acquirenti si aspettano un'esperienza altamente personalizzata simile a quella dello shopping B2C. Gli acquirenti B2B di oggi esigono un accesso completo alle specifiche del prodotto, ai dettagli dell'architettura, ai casi d'uso, alle demo, ai video, alle recensioni, alle valutazioni, alle informazioni sui prezzi, il tutto mirato a fornire una comprensione più profonda e un'esperienza su misura. Il futuro dell'integrazione tecnologica è più completo di quanto si possa immaginare. Ci si aspetta di vedere un'impennata di marketplace che vanno dai fornitori di cloud ai leader CRM, tutti mirati a facilitare l'integrazione senza soluzione di continuità di software e prodotti B2B. Rivolto a marketer, professionisti delle vendite e leader aziendali, questo eBook serve come guida completa alla navigazione del mercato digitale B2B, offrendo spunti operativi per creare strategie di marketing coinvolgenti ed efficaci che risuonino con gli acquirenti di oggi. Il libro approfondisce gli aspetti essenziali del marketing B2B, iniziando con un'introduzione al concetto, al processo di acquisto e alla sua evoluzione. Affronta la creazione delle persone acquirenti e le strategie per interagire con i Millennials. Inoltre, mette in luce strategie cruciali nel content marketing e nell'ottimizzazione dei motori di ricerca insieme a tattiche innovative di marketing e vendita, culminando con diverse previsioni prospettiche.