B2B Marketing Handbook

Description

Le processus d'achat B2B a évolué pour ressembler à un shopping B2C, entraîné par une augmentation significative des acheteurs de la génération millénaire qui représentent désormais près de la moitié de cette démographie. Avec 21 % des rôles de VP ou C-level et plus de 60 % influençant les décisions d'achat, ces acheteurs exigent une expérience d'achat personnalisée et instantanée comme le commerce électronique B2C pour le B2B. Cette évolution du profil de l'acheteur a fondamentalement modifié le cycle d'achat, inaugurant une nouvelle ère où les acheteurs s'attendent à une expérience hautement personnalisée similaire à celle du shopping B2C. Les acheteurs B2B d'aujourd'hui exigent un accès complet aux spécifications des produits, aux détails de l'architecture, aux cas d'utilisation, aux démonstrations, aux vidéos, aux avis, aux évaluations et aux informations sur les prix, le tout dans le but de fournir une compréhension plus approfondie et une expérience sur mesure. L'intégration future de la technologie est plus complète que vous ne pourriez l'anticiper. Attendez-vous à voir une explosion de places de marché allant des fournisseurs de cloud aux leaders du CRM, tous visant à faciliter l'intégration transparente des logiciels et produits B2B. Ciblant les marketeurs, les professionnels de la vente et les dirigeants d'entreprise, cet eBook sert de guide complet pour naviguer dans le marché B2B numérique, offrant des informations exploitables pour créer des stratégies marketing efficaces et engageantes qui résonnent avec les acheteurs d'aujourd'hui. Le livre explore les aspects essentiels du marketing B2B, en commençant par une introduction au concept, au processus d'achat et à son évolution. Il aborde la création de personas d'acheteurs et les stratégies pour interagir avec les Millennials. De plus, il met en lumière des stratégies cruciales en matière de marketing de contenu et de SEO, aux côtés de tactiques marketing et de vente innovantes, aboutissant à plusieurs prédictions prospectives.